1.Vyberiem si produkt
Hoci je voľba produktu iba kvapkou v mori pri budovaní úspešného obchodu, každému z nás je jasné, že bez neho by sme sa nevedeli pohnúť ďalej.
Ako si zvoliť správny produkt?
Možnosti je hneď niekoľko. V prvom rade je dôležité si spraviť prieskum:
- Čo je momentálne populárne
- Čo je v našej lokalite iba výnimočne dostupné a nenájdeme to len tak v Lidli alebo Tescu
- Čo nás zaujíma – Radi tvoríte šperky či mydielka? Vytvárajte niečo originálne! Čítate knihy? Môžete predávať obaly na knihy. Máte radi domácich miláčikov či prácu v záhradke? Predávajte záhradkárske či chovateľské pomôcky.
- Nájdite si oblasť, ktorá vás zaujíma a po čom je vyšší dopyt.
- Čo vyrieši problém – Máte bolesti chrbta z nedostatku pohybu? – Kúpte si vyhrievanú masážnu podložku.
Začnite na začiatok s 1-3 produktmi, aby ste otestovali, čo si zákazník kúpi. Ak bude po produktoch dopyt, predávajte viac produktov.
2.Analyzujem našich konkurentov a ich cenu
- Čo robia inak ako ostatní?
- Aké sú ich kľúčové vlastnosti?
- Aká je ich cenotvorba?
Toto sú otázky, ktoré si kladieme pri úspešných konkurentoch, ktorí predávajú rovnaké alebo podobné produkty.
Ak chcem predávať ručne robené mydielka, pozriem si, za akú cenu to predáva konkurencia, aké vysoké je poštovné a akú majú dobu doručenia.
3.Určím si cieľových zákazníkov
Kto si kúpi môj produkt?
Zákazníkov je potrebné bližšie si špecifikovať, nakoľko je nereálne aby si náš produkt kúpili všetci.
Ak by sme chceli ponúkať chovateľské pomôcky, zameriate sa na ľudí, ktorí majú domácich miláčikov. Môžeme ich ešte špecifikovať vekom 25-65 rokov.
Uvažujeme nad tým, aký majú zákazníci problém. Ak majú bolesti chrbta z nedostatku pohybu (pozri vyššie 1. Vyberiem si produkt), jedným z riešení by mohla byť vyhrievaná masážna podložka. Zacielime sa na zákazníkov vekovej kategórie od 35-65 rokov.
4.Určím si spôsob získavania produktov
- Budem produkty vyrábať ručne? – Môžete to skúsiť, ak vytvárate napríklad mydielka či šperky.
- Nájdem si výrobcu? – Ak mám dobré nápady, nájdite niekoho, kto ich zrealizuje.
- Objednám si ich od iného dodávateľa? – Dobrý spôsob, ak chcete ušetriť na nákladoch na skladovanie.
Spôsob získavania produktov závisí od toho čo predávam, aká je cena, dĺžka dodania a tiež recenzie či dôveryhodnosť dodávateľa, ak objednávam z inej predajne.
Vyberme si spôsob, ktorý bude najefektívnejší a prinesie nám viac úrody.
5.Určím si názov obchodu a dizajn
Ak už máme vybraté produkty, dôležitý je aj vizuál a samozrejme meno nášho obchodu. Meno by malo asociovať s tým čo ponúkame. Overíme si doménu a ak je voľná, na začiatok si vytvoríme jednoduchú stránku s krátkym predstavením kto sme, charakteristikou produktov a kontaktom. Logo obchodu je niečo, čo si všimneme na stránke ako prvé, malo by byť pútavé a vystihovať podstatu stránky.
6.Obchod spropagujem
Konečne nadišiel deň D. Ten správny čas ukázať obchod aj druhých a získať prvých kupujúcich zákazníkov.
Ako obchod spropagovať?
- Reklama na Facebooku
- Reklama na Google
- Zaplatím si influencera, človeka, ktorý má veľa fanúšikov a pomôže mi s propagáciou
- Zviditeľnenie sa cez známych
Viac o propagácií sa dozviete tu.